Que algo bueno se ponga de moda tiene sus pros y sus contras. Lo mejor sería que puede llegar a mucha gente, lo peor que la gente no lo entienda y se pierda la esencia por el camino.

Esto es exactamente lo que está pasando con las metodologías lean.

En este post me quiero centra en los problemas que están apareciendo al extenderse este tipo de metodologías.

No sé si pasa en todos los países, pero en España somos muy de opinar de todo y pensar que sabemos más que nadie. El ejemplo clásico es el fútbol, no en vano en España existen unos cuantos millones de entrenadores que saben más que Guardiola o Mouriño. Últimamente también está pasando mucho en economía.

Y si entramos en Internet, todos somos SEOs o Community Managers, aunque solo nos hayamos informado leyendo un par de blogs. Y la consecuencia de esto es que se genera una ingente cantidad de ruido y salen gurús de debajo de las piedras.

Con Lean no iba a ser menos. Mucha gente se cree experta en Lean por haber leído algunos artículos, la mayoría ni se ha molestado en leer a Steve Blank o Eric Ries por ejemplo, y al final algo que supuso un vuelco a la visión tradicional de los negocios, va degenerando hasta generar definiciones y teorías absurdas.

Y la definición más tonta que podemos encontrar, a no ser que esté dentro del contexto adecuado, es que lean significa emprender barato. Y luego pasa que la gente cree que se puede montar una empresa con dos duros y un par de semanas por delante.

Emprender es muy jodido, con lean o sin lean, y no es barato en recursos. Otra cosa es en dinero, pero la dupla tiempo-dinero siempre es mucho mayor de lo que nos pensamos.

La grandeza de lean no es emprender barato, sino que nos ahorramos llegar a desarrollar un producto que solo compren tus amigos. Aquí lo que se trata es de eliminar “el desperdicio” (waste), de forma que no invirtamos ni en euro ni una hora de más en desarrollar un producto, una funcionalidad o un proyecto, para que luego nos lo tengamos que comer con patatas.

Esto significa que nos ahorramos mucho en dinero y/o tiempo, pero también que puede ser que después de unos cuantos meses de mucho trabajo, decidamos cerrar el chiringuito antes de lanzar nuestro maravilloso producto.

Y si seguimos perseverando en nuestro intento porque vamos acertando o ajustando nuestras hipótesis, para el lanzamiento del proyecto habremos invertido multitud de recursos, dinero y/o tiempo.

Evidentemente si el proyecto lo haces tú solo o con compañeros, te puede salir muy barato económicamente, pero las cientos de horas no remuneradas no te las quita nadie, y eso nos emprender barato precisamente.

Existe algo llamado coste de oportunidad, y si calculas los ingresos que podrías haber generado haciendo otra actividad profesional que no se emprender, te darás cuenta de que barato no te ha salido precisamente, con o sin lean.

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La semana pasada tuve el honor de publicar un artículo invitado en el blog del gran Javier Megías: Las claves de emprender orientado al cliente.

Os recomiendo encarecidamente leer el blog de Javier, si todavía no lo hacéis, porque es muy bueno en cuanto a temas de estrategia, modelos de negocio e innovación. Y ya que estáis por allí, leéis mi artículo

Aprovecho para hacer un pequeño resumen del artículo.

Como mucho de los que os pasáis por aquí o por Emprenderalia sabéis,  las metodologías Lean (Customer Development, Lean Startup y Running Lean) destacan por su obsesión por el cliente, en contraposición de los métodos tradicionales que se enfocan al producto.

Reflexionando sobre todo el proceso de creación de un negocio mediante estas metodologías, llegué a la conclusión de que hay 4 claves fundamentales:

1. Una Startup no es una gran empresa a pequeña escala, y por lo tanto no sirve imitar a estas. Lo nuestro son experimentos para conseguir llegar a ser una empresa establecida, pero primero debemos encontrar el producto ideal para un grupo de gente.
2. La trinidad de las hipótesis Problema-Solución-Modelo de negocio, lo son todo. Una vez tenemos nuestra idea genial, debemos darle forma de problema-solución, y cuándo hayas comprobado que vamos por el buen camino, toca plasmar un montón de hipótesis nuevas en un modelo de negocio.
3. Aquí hemos venido a aprender, y para eso tenemos que hacer experimento, descartando rápido lo que no funciona y seguir puliendo lo que sí lo hace. El concepto de MVP, producto mínimo viable, y el ciclo de construir-medir-aprender, serán nuestros compañeros de viaje.
4. Si detectamos graves problemas… toca pivotar. Cuando un camino no nos deja seguir avanzando durante un tiempo, debemos replantearnos alguna de las premisas básicas, clientes o monetización o propuesta de valor por ejemplo, y abrir un nuevo camino.

Hay muchas más claves, pero para mí estas son las 4 más importantes y en la que se podrían condensar el resto.

Los emprendedores solemos estar a la caza y captura de la idea genial que nos sacará de pobres. Y eso está bien, siempre que pongamos por delante los problemas reales de la gente y no nuestras pajas mentales.

Si observamos con atención el mundo que nos rodea, el flujo de ideas geniales en nuestra cabeza puede ser constante y, aunque parezcan todas muy buenas, realmente pocas de ellas podrían tener una aplicación real.

Lo que nos parece una buena idea a nosotros, puede no serlo para el resto del mundo o, en el mejor de los casos, necesitar un cambio de enfoque importante para que llegue a convertirse en un proyecto a tener en cuenta.

La gente tiende a guardarse su idea genial para ellos solos por miedo a que se la roben otros. Tener miedo es natural pero realmente lo que temen es el fracaso, sobretodo en forma de crítica de los demás. Lo que muchos no entienden es que si critican tu idea, has ganado mucho.

Si realmente has detectado una necesidad y se te ocurre una solución interesante, en vez de guardar tu idea bajo llave y dejar que coja polvo en el cajón de los “y si”, lo mejor que puedes hacer es compartirlo con el mundo, y tomar buena nota de las reacciones que provoque.
Obviamente la gente negativa te dirá que es una mierda, que eso ya está inventado, que si no está inventado por algo será… Lo mejor es tomar este tipo de actitud con pinzas, y extraer solo información que pueda sernos útil, el resto a la basura.

Huye también de todo aquel que te diga que tu idea es una maravilla, lo que tú necesitas es una dosis de realidad, no peloteo que te aumente el ego.

Aun si estas primeras pruebas son positivas, lo más seguro es que te hayas dado cuenta que de tu idea original o lo que estás aprendiendo, ya existe todo un mundo. Eso es bueno, estás reformulando tus hipótesis y contrastándolas para conseguir dar con algo que realmente aporte valor a la gente.

Hacer todo esto requiere mucho valor y cierto desapego a tus ideas geniales, manteniendo siempre la motivación para no venirte abajo con las críticas de los demás.

Si eres capaz de no enamorarte de tu idea y darle las vueltas que haga falta para conseguir crear un modelo de negocio sólido, tienes mucho ganado

Y como dicen por ahí: las ideas son gratis, hasta el más tonto tiene una, lo que importa es la ejecución. Así que… ¡fuera miedos y a compartir vuestras ideas!

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