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Lo que tú llamas suerte yo le llamo hacer que suceda

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Con esta frase lapidaria del título, el inspirador Isra García define lo que es significa suerte para él.

Yo no creo en la buena suerte ni en la mala suerte, quizá en la aleatoriedad pero ni pienso en ello ni me preocupa lo más mínimo. Simplemente no creo que necesite suerte, sino poner toda la carne en el asador para conseguir que sucedan cosas.

Tampoco soy fan de la cultura del esfuerzo de la que habla Isra, 1 sola noche sin dormir para mí ya es demasiado.

Para mí lo que muchos dicen que es suerte se compone de las 3 P:

  1. Pasión: si no estás trabajando en algo que realmente disfrutes es muy difícil que algo salga bien. Como decía Steve Jobs, si pasa un tiempo en el que cada día te despiertas y no estás contento con lo que haces… puede ser buen momento para cambiar.
  2. Perseverancia: como decía no creo en el esfuerzo exagerado pero sí en la constancia de trabajar y aprender un día tras otro para ser cada vez mejor.
  3. Paciencia: unido a la perseverancia, son las 2 cualidades que te ayudarán a seguir caminado cuando las dudas aparezcan. La pasión te ayudará a arrancar la aventura, pero encontrarás altibajos que sin perseverancia y paciencia no lograrás superar.

Mucha gente se acoge a la estúpida expresión de: le llegó el éxito de la noche a la mañana, y a mí me toca la moral.

Para empezar el éxito no te llega, lo tienes que salir tú a buscar. Y para acabar, es cierto que te puedes alcanzar el éxito de la noche a la mañana, sí, después de años trabajando y aprendiendo para conseguir ese despegue.

Y como siempre ilustra mejor un ejemplo que una explicación, os hablaré de uno de los proyectos a los que les tengo más cariño, Emprenderalia.

Creamos Emprenderalia hace casi un año y medio, y lo lanzamos en septiembre de 2011. Éramos conscientes de que es un proyecto de progresión bastante lenta, pero aun así te llegas a desesperar bastante.

Todavía no hemos alcanzado el éxito ni mucho menos,  apenas  estamos empezando a monetizar mínimamente el blog, pero el crecimiento está siendo interesante en los últimos meses.

Para que os hagáis una idea:

  • Hasta febrero de 2012 (6 meses en pie) no conseguimos pasar de los 100 visitantes únicos diarios
  • Hasta mayo (9 meses en pie) no conseguimos pasar de los 200 visitantes único diarios
  • De mayo a agosto (1 año en pie) estuvimos estancados
  • En septiembre casi 300 visitantes único por día
  • En octubre casi 400
  • En noviembre más de 500
  • Y en diciembre llevamos una media de más de 600

La lectura que hago yo de esta progresión es que la gran mayoría me hubiera dicho que me dedicara a otra cosa, y que si el proyecto hubiera sido de otra persona, muy probablemente lo habría abandonado a los pocos meses, como suele pasar con tantos y tantos blogs.

Evidentemente el éxito de cualquier proyecto no se puede medir en visitas, pero para un blog ciertamente sin visitas es muy difícil alcanzar los objetivos.

¿Y cuáles fueron los factores para tener la suerte de empezar a tener un tráfico mínimamente decente de la noche a la mañana?

  • La pasión con la que escribo los artículos y aprendo a escribir mejor, busco y contacto con expertos para que colaboren con nosotros, y mejoro el proyecto día a día
  • La perseverancia de llevar casi 1 año y medio trabajando para mejorar el blog, “atosigando” (si habéis colaborado con nosotros, sabéis que no soy pesado, soy “insistente” :P ) a los colaboradores para que nos escriban un artículo
  • La paciencia de aguantar más de 1 año sin ver los frutos de tanto trabajo

Hay un factor que no he comentado por no ser individual, pero el apoyo de compañeros también es un punto clave para “tener suerte”. Y en Emprenderalia, además de contar con muchos y muy buenos colaboradores, somos varios los que hemos arrimado el hombre aunque yo sea el que arma más escándalo :)

Emprenderalia 2.0

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emprenderaliaLa semana pasa presentamos la nueva y mejorada Emprenderalia, con nuevo diseño, nuevo enfoque y nueva estructura de contenidos.

El proyecto sigue su curso natural y era necesario un rediseño completo para seguir evolucionando. Desde el nuevo aspecto visual, con el que aun estamos trabajando, hasta la nueva estructura de categorías y tags, pasando por el nuevo enfoque, todo está orientado a acompañar a los emprendedores en su aventura.

Ya no solo queremos ofrecer contenidos de calidad de la mano de expertos, cada día contamos con más colaboradores, sino que queremos ayudar ofreciendo nuestros propios servicios en una de las áreas más apasionantes para un startup o Pyme, el marketing online.

Pero las novedades no solo se quedan en esto, a lo largo del verano iremos completando el nuevo diseño con nuevo contenido, e iremos preparando el terreno para el resto de novedades que vendrán a partir de septiembre.

Como siempre, necesitamos vuestro feedback y colaboración para seguir mejorando y ayudando cada mejor a los emprendedores.

Esperamos que disfrutéis de la nueva Emprenderalia :)

Servicios para emprendedores y startups en Emprenderalia

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Los que nos sigáis en Emprenderalia ya sabéis que estamos trabajando en una nueva versión del proyecto, y entre la multitud de novedades que iremos publicando en los próximos meses está la de ofrecer servicios low cost.

Como en todo proyecto lean, nosotros tenemos nuestras hipótesis sobre los problemas que tienen los emprendedores y las soluciones que necesitan y que les podemos ofrecer. En esa línea ya hemos contactado con expertos en la materia para conocer su punto de vista sobre el paquete inicial de servicios que teníamos pensado ofrecer. Gracias a ellos hemos llegado a varias conclusiones:

  • Los emprendedores tienen poco dinero: es probable que para adaptarnos a este “pequeño” problema, decidamos ofrecer un primer servicio gratuito que sirva como puerta de entrada a nuestros servicios de pago y animen a los emprendedores a dejarse unos eurillos. Tampoco descartamos ofrecer webinars y/o guías a muy bajo precio. Nuestra hipótesis sobre esta problemática es que a pesar de tener pocos recursos, es más interesante poder validar una idea de negocio de forma barata, que lanzarse con todo el equipo y cagarla, vamos hacer algo que nadie quiera.
  • Tenemos que focalizar nuestra propuesta de valor y no dispersarnos tanto: la propuesta inicial era muy variada y tocaba bastantes palos. No hemos dejado de lado todo eso, pero para el lanzamiento inicial hemos pensado reducir los servicios a lo básico donde podemos ofrecer más valor.
  • Los emprendedores son gente muy maja y siempre dispuesta a ayudar: casi todos a los que hemos contactado nos han respondido en tiempo record y con magníficas ideas, además se han ofrecido a ayudar. Quién sabe si tocaremos el tema del mentoring dentro de un tiempo…

Hasta aquí hemos podido trabajar con muy buenas ideas pero nos falta poner a prueba nuestras hipótesis con los futuros clientes. Para eso usaremos el blog para animar a emprendedores interesados en los servicios, a ayudarnos a acabar de definir nuestra oferta conforme a sus necesidades reales a cambio de un poquito de nuestra ayuda de forma gratuita y un buen descuento a la hora de contratar nuestros servicios. Si hay por aquí algún interesado puede escribirme a [email protected].

Y, ¿cuáles son los famosos servicios? De momento tenemos pensado ofrecer estos 3 (quizá el último un poco más adelante):

  1. De la idea al negocio: llevaremos la idea del emprendedor a la práctica de la manera más barata posible. El proceso contará con: definición del modelo de negocio, formación en metodologías lean, lanzamiento de landing page básica con Adwords para testear la viabilidad y mini plan de empresa. El servicio será una mezcla de asesoramiento, formación e implementación, para aprovechar al máximo tanto el potencial del emprendedor y su idea como nuestras habilidades.
  2. Boost de marketing: para los proyectos startup que necesiten un plus de visibilidad ofreceremos un mix de SEO y SEM (Adwords) para conseguir situar el producto en el mapa, y poder seguir validando el negocio gracias a tener más tráfico.
  3. Relanzamiento: para proyectos que estén en un punto muerto, ofreceremos un mix de los 2 anteriores servicios con el objetivo de relanzar el proyecto con un enfoque diferente.

Como siempre estamos abiertos a vuestras opiniones para intentar acertar y poder ayudar mejor a los emprendedores.

Negocios viables y escalables

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La proyección de un negocio puede venir tanto por la viabilidad como la escalabilidad de su modelo de negocio. Que el negocio sea viable es el objetivo fundamental de todo negocio, pero además podemos aspirar a que también sea escalable.

Por viable entendemos un negocio que genere más ingresos que gastos, por lo que será rentable y perdurable en el tiempo. Esto no se consigue desde el minuto 0 pero debe ser el máximo objetivo de todo emprendedor. Por escalable entendemos que el negocio genera un nivel de ingresos que no es geométricamente proporcional a los gastos, es decir que los ingresos crecen de forma exponencial sin necesidad de aumentar los gastos de la misma manera.

Que un negocio sea escalable no es ni mejor ni peor respecto a que no lo sea, todo depende del tipo de negocio, de la tipología del emprendedor o equipo emprendedor y de la ambición. Eso sí, si es buscamos inversión externa más nos vale que el proyecto sea escalable o por lo menos que pueda crecer a niveles pronunciados.

Los negocios solamente viables pueden estar ligados a la venta de productos y servicios, sobretodo servicios, mientras que los escalables aprovechan una estructura potente para vender producto, o servicios “productizados”, de forma que no se necesiten prácticamente recursos adicionales mientras crece el número de clientes

Que un negocio no haya nacido con una visión escalable no quiere decir que no pueda evolucionar, lo importante es lograr la viabilidad para después intentar reformular nuestros productos y servicios para mejorar el crecimiento del negocio.

Como decía al principio, no es mejor ni peor que un negocio sea viable o escalable, simplemente necesitamos que sea el que mejor se adapte a nuestros objetivos.

¿Estás preparado para ser un profesional independiente?

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Como emprendedores tenemos la opción de convertirnos en profesionales independientes o montar una empresa. Los dos casos tienen muchas cosas en común pero ser freelance supone todo un estilo de vida en sí mismo.

Cuando tomas la decisión de ser autónomo tienes que ser consciente de que tu vida va a cambiar, para bien y para mal, de forma contundente, así que más te vale estar preparado.

Siendo un profesional independiente puedes dedicarte al trabajo que realmente te apasiona, siempre que seas capaz de rentabilizarlo, diversificando el riesgo al trabajar con diversos clientes en vez de con uno solo (me refiero a la empresa cuando trabajamos por cuenta ajena). Nuestro proyecto ya no tiene techo, podemos crecer todo lo que queramos y podamos automatizando tareas, subcontratando… y siempre con la libertad de invertir parte de nuestro tiempo en creatividad e innovación con las que ofrecer un modelo de negocio más competitivo. Además el grado de auto realización puede ser mucho mayor y crecerás como persona al enfrentarte a situaciones que te lleven fuera de tu zona de confort.

Pero toda moneda tiene 2 caras, y en este caso nos encontramos sobretodo con la soledad, ya no vas a estar siempre acompañado y no tienes a quien acudir en caso de problemas, y te va a costar mantener la motivación en el tiempo. También te darás cuenta de que ya no tienes un jefe no… ¡tienes un montón! tantos como clientes, proveedores… Y no podemos olvidar que durante la primera etapa vas a trabajar muchas horas y vas a tener que sobrevivir con muy poco dinero.

Tu vida va a cambiar sí, pero si de verdad eres un emprendedor vas a disfrutar como nunca antes y de 7 veces que te caigas te levantarás 8 :)

Tu elevator pitch personal

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Es común que los emprendedores nos obsesionemos con vender nuestro proyecto a clientes, inversores, socios… cuando muchas veces nos van a “comprar” por nosotros mismos y lo que somos capaces de aportar al proyecto.

Aquí entra en juego el tan famoso elevator pitch, que viene a ser el discurso que debemos de tener preparado para presentar nuestra startup en cualquier ocasión que se nos presente. El nombre del discurso viene dado por la idea teórica de que nos podemos encontrar en cualquier sitio, un ascensor, a alguien de interés para nuestro proyecto, y que debemos ser capaces de captar su interés en menos de lo que dura el trayecto. Si no somos capaces de captar el interés de alguien en 1 minuto difícilmente lo podremos hacer en horas.

Como comentaba, este discurso está muy arraigado al mundo “startupil” pero sin ser conscientes de que lo que más valora la gente no es nuestra idea genial sino nuestra capacidad y la de nuestro equipo para ejecutarla. Por lo tanto es importante tener preparado una mini presentación sobre lo que somos capaces de aportar a nuestra empresa.

Al trabajar nuestra marca personal, debemos tener nuestro propio modelo de negocio, y por lo tanto ser conscientes de nuestra propia propuesta de valor, que será nuestro factor diferencial en nuestra aportación al proyecto. Es muy difícil que nuestro proyecto ofrezca una gran propuesta de valor si tu no eres capaz de ofrecer cierto factor diferencial.

De esta forma podremos mostrar que nuestro proyecto está afianzado en nuestras propias capacidades y que, no solo tenemos una gran idea, sino que contaremos con una gran ejecución.

Así que debemos enriquecer nuestro elevator pitch con la parte del elevator pitch de nuestra marca personal.

Long Tail, uno de los modelos de negocio de moda

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En los últimos años con el auge de la metodologías de diseño de modelos de negocio, han surgido una serie de patrones o de metodologías “estándar” que están gozando de mucho éxito en Internet.

Uno de estos grandes modelos de negocio es el del Long Tail, que sacrifica el vender muchas unidades de un mismo producto, bestseller, por vender pocas unidades de una gran cantidad de productos diferentes, siendo el agregado una cantidad que puede incluso superar a los negocios tradicionales.

Observamos que es un cambio de paradigma en toda regla en el que evitamos el mass market para centrarnos en diferentes nichos. Este modelo de negocio surgió gracias a Internet y a estos 3 puntos clave:

  1. Democratización de las herramientas de producción: las antes sumamente costas herramientas de producción están ahora a precios asequibles o gratis para regocijo de pequeñas empresas, profesionales independiente e incluso amateurs. Cualquiera puede desarrollar un videojuego o montar una tienda de camisetas personalizadas.
  2. Democratización de la distribución: distribuir tus productos cada vez es más barato, con lo que cualquiera puede desarrollar algo y ponerlo a la venta de manera inmediata.
  3. Disminución de los costes para conectar oferta y demanda: ahora tenemos todo al alcance de un click. Mediante las redes sociales, los buscadores, SEM… podemos hacer llegar nuestra oferta a su público objetivo de una manera barata y eficiente.
Como vemos el Long Tail es uno de los grandes nuevos modelos de negocio. Uno de los ejemplos que nos queda más cerca es el de Bubok que podéis leer en este caso de estudio.

Por qué es necesario un plan de empresa

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Cuando tenía unos 18 años aprendí lo que era un plan de empresa para ayudar a la que era mi novia por aquel entonces con su trabajo de investigación de bachillerato. La verdad es que acabé haciendo el plan de empresa prácticamente yo solo porque me gustaba ayudarle y porque siempre había tenido el gusanillo emprendedor y esa era una buena oportunidad para aprender más.

Años después, ya en la universidad, puede cursar una asignatura de creación de empresas en ESADE, con los mismísimos estudiantes del MBA, gracias a un convenio con la UPC, y ahí si que tuve que aprender realmente en que consistía un plan de empresa y todo lo que conllevaba crear una empresa sobre el papel. Con el plan de negocio que tuve que hacer hasta llegué a ser finalista en un premio de emprendedores.

En aquel momento creía que el plan de empresa era algo fundamental para cualquier negocio y no entendía como la gente se aventuraba sin haber pasado unos cuantos meses trabajando su propio plan de negocio y dándole mil vueltas sobretodo al plan de finanzas.

Más adelante llegó la oportunidad de crear mi propia empresa de videojuegos, crear empresa y videojuegos, 2 de mis grandes pasiones. Efectivamente pasé varios meses limando asperezas de un plan de empresa que creía que sería mi camino al éxito. Con este plan de empresa logré ganar el premio Bancaja de emprendedores y ser finalista en un par más y también financiación, la cosa iba por buen camino.

Más adelante no se cumplió nada del plan de negocio y el proyecto se fue a pique, esa será otra historia. Entonces comprendí que el clásico plan de empresa no servía para nada con el grado de incertidumbre con el que trabaja una startup. Fue el segundo reality check importante en mi vida. Vamos una hostia importante.

Hace ya un tiempo conocí la metodología del business model canvas y ahí encontré la verdadera esencia del germen de una empresa, el modelo de negocio. Esto más customer development y lean startup creo que son la trilogía necesaria para emprender maximizando las opciones de éxito.

No obstante he seguido evolucionando mi perspectiva sobre el plan de empresa, llegando a la conclusión que es una etapa necesaria, no la primera, pero huyendo de la rigidez del plan tradicional y enfocado siempre al modelo de negocio.

Para mí, el plan de empresa es un mal necesario.

Guía gratis de Marca Personal para Emprendedores

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Como comenté el otro día, este año en Emprenderalia queremos publicar una serie de e-books sobre diversos temas enfocados a emprendedores.

Ya tenéis disponible como descarga totalmente gratuita el primero de ellos: Guía de Marca Personal para Emprendedores. No os olvidéis de visitar el enlace para saber como descargarlo.

En el libro he querido plasmar todo lo que he aprendido sobre marca personal, sobretodo el año pasado, y darle un enfoque interesante para emprendedores, ni más ni menos que simula parte de la estructura de un plan de negocio con su modelo de negocio y todo.

Es un guía ligera, de algo más de 20 páginas, que contiene las claves para desarrollar tu marca personal, tanto si eres un profesional independiente como si estás embarcado en una aventura empresarial.

Espero que os guste y espero vuestros comentarios.

 

 

 

Escribiendo e-books para este año

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En Empenderalia hemos decido escribir una serie de e-books de los temas que más conocemos de todos lo que hablamos en el blog.

De momento tenemos pensado lanzar una serie de mini libros gratuitos, 25-50 páginas cada uno, y estamos barajando la posibilidad de agruparlos por temas y ampliarlos en e-books de pago. De momento es una idea que iremos puliendo según los resultados de los libros gratuitos.

Por mi parte me encargaré de los siguientes libros:

  • Guía de Marca personal para emprendedores: una pequeña guía para aprender a gestionar la marca personal tanto de CEOs como de profesionales independientes. Es un tema que me encanta y sobre el que no me canso de experimentar y compartir. La mayoría de ideas las he puesto en práctica yo mismo, en lo que más he fallado es en mantener la planificación, pero ha sido un año muy complicado, así que tampoco he escapado mal. Este será el primer e-book, con fecha de lanzamiento prevista para finales de este mes.
  • Guía sobre como convertir tu idea en un negocio: basado en el guión de uno de los artículos de más éxito en Emprenderalia, de la idea al negocio, tengo pensado ofrecer mi visión sobre las amalgama de metodologías que uso en cuestión de creación de empresas, Business Model Canvas + Customer Development + Lean Startup, todo sazonado con mis propias ideas y experiencia. Está claro que estas metodologías están un paso por delante de todo lo que existía hasta hoy, así que me gustaría a introducirlas a todos los emprendedores que nos siguen.
  • Guía de productividad: todavía no tengo claro si publicaré esta guía, ya que es el tema que menos domino, a pesar de que en el último año he implementado con éxito GTD y he aprendido mucho sobre formas de aumentar la productividad.
  • Guía para emprender con éxito: este sería el posible primer e-book de pago y englobaría a los 2-3 anteriores, pero ofreciendo más profundidad en cada uno de ellos y añadiendo novedades que lo hagan interesante. Sería una guía sobre lo que consideramos necesario saber antes de emprender, ya que tanto la marca personal como la productividad son factores diferenciales para un emprendedor de éxito, por no hablar las propias metodologías de creación de empresas.

Por parte de mi socio Víctor, todavía no hemos acabado de definir bien los detalles pero seguramente caerán 2 e-books: SEO para emprendedores y Adwords/publicidad on-line para emprendedores. De la misma forma podemos englobar estos 2 libros y añadir material sobre afiliados y social media para completar un posible e-book de pago sobre marketing online para emprendedores.

Finalmente posiblemente editaremos una versión definitiva sobre la biblia para emprendedores 2.0 reuniendo todo el material anterior en un tocho considerable :P

¿Qué os parecen las guías?